隨著一季度向秘魯市場3批次整車的順利發貨，二季度專汽公司已實現向秘魯、莫桑比克、老撾、南非、吉爾吉斯斯坦等海外市場銷售各類整車逾百輛，比一季度略有增長，上半年累計同比增長103%。
近年來，專汽公司按照國內、國際“兩大市場”的戰略布署，在鞏固和拓展國內市場的同時，采取穩健策略不斷加大海外市場開發力度，提出了“立足做特定細分市場行業前三”的發展目標。
海外市場開發措施如下：
1.遴選細分市場。2010年7月份公司成立海外事業部以來，把非洲和南美洲市場作為海外市場開發重點，加大市場調研與產品針對性設計，逐步形成覆蓋東北亞、南亞、西亞、中東和非洲、南美洲市場的比較成熟的銷售網絡格局，產品遠銷海外十多個國家和地區。
2.準確定位產品。從客戶角度，充分考慮海外市場終端用戶對適用性強的高性能產品的需求特點定位產品，總體上，針對輕卡、中卡、重卡設立30個以內的底盤平臺，僅發動機總成為可選項，其余底盤總成使用平臺化統一配置，精簡總成使用，淘汰部分同質化總成及同一規格總成，全部統一供應商及子型號。使用“出口車平臺式產品型譜”進行指導銷售，產品總平臺數濃縮至30個以內，單項產品可選平臺濃縮至4個以內，經濟有效的提高了產品適用性。
3.建立良好口碑。堅持“開發一塊、鞏固一塊”的方針，公司產品始終注重以穩定可靠的質量和及時完善的售后服務在海外市場用戶中建立良好的口碑。自2010年9月公司產品進入秘魯市場以來，憑借準確的產品定位、過硬的產品質量以及售后的良好口碑，銷量逐年增加，現已成為進軍秘魯市場的行業領跑者。
4.加強風險管控。自2007年2月公司被國家商務部等五部委聯合認定為汽車出口許可企業以來，公司始終堅持市場開發與風險管控并重的原則，海外市場銷售沒有產生壞賬，沒有在海關留下任何不良記錄，為公司海外市場開拓贏得了良好信譽。
三環專汽海外事業部
2013-6-18
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